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杰克·特劳特，这位杰出的营销学家，与艾·里斯共同在20世纪70年代提出了“定位”营销理论，这一理论迅速成为营销领域的经典之作，对无数营销人员产生了深远的影响。

如今，在如火如荼地推进的中国一乡一品产业促进计划中，应该如何巧妙运用“定位”理论，为各个乡村的特色产业进行精准定位呢？

深入挖掘每个乡村独有的特色与资源，这是品牌定位的基石。无论是地域文化、历史传承还是产业优势，都应被细致探寻并作为品牌定位的重要依据。比如，某个乡村若拥有源远流长的茶文化，那么便可定位为“千年茶文化圣地”。

要在产品推广的过程中，强调并凸显这种独特性。在特劳特的理论体系中，现代市场的竞争已不仅仅是产品或服务的较量，更是品牌印象的争夺。因此，我们必须借助故事叙述、文化传承等多种手段，深化消费者对乡村特色的认知，使其在消费者心中留下难以磨灭的印记。

要学会精确锁定目标市场，并进行精准营销。并非所有消费者都是我们的潜在客户，明确目标市场并深入了解其需求、偏好和消费行为至关重要。以手工艺品为例，若乡村以此为特色，那么中高端消费者对手工艺品有浓厚兴趣的群体便是我们的目标市场。针对这部分消费者，我们可以通过高端杂志、艺术品展览等渠道进行有针对性的营销推广。

整合多元化的营销手段以形成强大的品牌合力也是关键。在特劳特的定位理论中，单一营销手段的效力有限。因此，我们需要综合运用广告、公关、促销等多种手段，同时结合线上线下资源，如利用社交媒体和短视频平台进行内容营销，以吸引更多年轻消费者的关注。

要知道，持续创新是保持品牌定位活力的源泉。随着市场环境和消费者需求的变化，品牌定位也需要与时俱进。比如，随着健康饮食趋势的兴起，以传统美食为特色的乡村可以考虑融入健康、绿色的理念，以吸引更多健康意识强的消费者。

中国一乡一品产业促进计划作为推动乡村振兴的重要举措，在深入发掘乡村特色的基础上，更要明确品牌定位、凸显差异化、锁定目标市场、整合营销手段以及持续创新等策略，能够实现特劳特定位理论与“一乡一品”计划的完美结合，共同助力乡村产业的蓬勃发展。

作者：郑长宁 南开大学新闻与传播学研究生、中国民贸融媒体工委主任、中国一乡一品（天津）数字经济产业中心管委会副主任、一乡一品（天津）生态科技公司总裁、喧传传媒总经理、鸿方科技CEO。

编辑 中国民贸融媒体工委