用电商服务新模式助力民族地区发展，这是中国民贸“融媒数商·通联共兴”工作的重要内容之一。那么，民族地区如何打造超强特色电商产业带呢？中国民贸融媒体工委在近期走访了新疆生产建设兵团第十一师以及相关部门和企业，通过调研发现，依托融媒体电子商务服务平台，帮助民族特色产品实现品牌传播、渠道搭建、营销链路、电商孵化等四个方面的工作，是打造民族地区特产电商产业带的关键。
一、打造超强产业带，要建立民族地区品牌传播体系。
民族地区特色品牌的打造是电商时代面临的新问题。在以往人们的认知中，民族地区商品具有独特的属性，自带品牌效应，所以一提起民族地区的特色品牌，往往都会有一种宽泛的认同，比如新疆的葡萄干，西藏的青稞粉，内蒙的牛羊肉等等。
民族地区特色产品十分丰富。
中国民贸融媒体工委在调研发现，要建立民族地区品牌传播体现，首先要将民族地区区域品牌和产品品牌加以区分，不能把区域品牌和产品品牌混淆。和任何产品一样，商品价值体现在品牌价值基础上，民族产品有着先天的地域优势，但也要强调产品的品牌功能。
民族产品注重地域特色，忽视品牌树立，这是很多民族地区产品在品牌传播体系上出现的问题。类似的问题也包括在乡村产品的打造上，不仅仅是民族地区产品会有这样的问题，其他地区也存在这样的现象，“我们习惯按照地理标识来区分产品，山东的大葱、四川的柑橘，那么到底山东什么牌子的大葱？四川什么牌子的柑橘?特色产地也要有特色品牌，这是新媒体时代产品传播的基础。”品牌战略专家丁辉说。
他进一步阐释说，以新疆特色产品为例，人们对于新疆的水果、坚果、奶制品等品类并不陌生，在这么多的品类中，哪个品牌具有特色是要解决的问题，通过品牌输出来占领人们的认知，是民族地区产品做好传播的关键。
中国民贸融媒体工委认为，中国民族贸易促进会始终在地域品牌发展方面坚持研究和探讨，通过中国一乡一品产业促进计划全面赋能地方品牌，特别是在民族地区，借助中国一乡一品的赋能，可以让粉丝受众对民族品牌迅速认知，从而为建立民族地区品牌传播体系打下良好基础，这也是打造民族地区超强电商产业带的基础。
二、打造超强产业带，要帮助民族地区产品整合传播渠道。
建立产品品牌的目的是为了销售，而做好销售的前提是品牌的传播渠道必须畅通。中国民贸融媒体工委在新疆考察时发现，很多企业已经开始重视产品的品牌构建，然而在品牌构建的过程中，自己的品牌如何让更多的人知道，依然是个问题，这个问题也关系到民族地区超强电商产业带的打造。
新疆地区的特色硅化木数量庞大。
同其他的地区不同，民族地区产品要建立符合民族产品特色的传播渠道。中国民贸融媒体工委认为，在大众品牌传播中，建立线上自媒体矩阵、搭建电商平台、投放直播流量等都视为传播渠道的搭建，针对民族地区产品的品牌，在传播渠道的整合上应该做出自己的特色。
首先，要建立有针对性的品牌传播渠道。民族地区特色品牌要根据产品的特点、受众的形态选择传播渠道，除去大家公认的流量平台之外，对于品牌认可度高、复购率高的私域流量平台，更应引起关注，有针对性地放大私域流量平台，是整合传播渠道的关键。
其次，要建立自身的品牌流量池。梳理品牌IP价值，根据自身的品牌特点，建立民族产品特色品牌流量池。同私域流量不同，品牌流量池不仅仅是针对产品的销售，也是针对产品品牌价值的文化传递，通过品牌价值来感染更多的受众。
再有，要建立兴趣电商的意识。民族特色产品以其产品丰富的民族特色，吸引众多受众。我们也应该清楚看到，在短视频赛道上，搜索电商正在向兴趣电商的方向转变，民族特色产品要建立兴趣电商意识，从兴趣电商角度出发去获取新的传播渠道。
三、打造超强产业带，要实现民族地区特色营销链路。
同公众号加分、小程序只够、APP引流等传统营销链路相比，短视频时代的营销链路已经发生了很大的转变。以技术算法见长的短视频流量平台将传统的营销链路彻底打破，直播带货、引流电商等新的营销链路成为主要方式，这就给民族地区产品搭建新的营销链路提供了不可多得的机会。民族地区的产品具有鲜明的民族特性、地域特性，这使得民族地区产品也具有不可替代性，这是民族地区电商产业带搭建的核心要素。
民族地区特色营销链路要依托特色产品。
如何发挥民族产品的特色是搭建全新营销链路的关键。中国民贸融媒体工委认为，建立全新营销链路要从营销模式入手，建立全新的电商社交平台，并深度挖掘民族特色产品背后的文化，给与粉丝不同的产品体验。
可以说，短视频的传播方式让民族特色产品更简单便捷的得以传播，短视频的社交方式也更加便于与用户的互动，这些特点让民族特色产品更具传播实力，因此在短视频赛道上，民族地区产品的品牌传播会更加快速，也会更加便捷。
为配合民族地区产品特色营销链路的打造，中国民贸融媒体工委也在今年推出的“融媒数商”服务计划中，增加了链路营销的专业服务，从民族地区的电商培训、渠道整合、流量扶持、创意提供等方便，全力配合民族地区产品的特色营销链路的打造。
四、打造超强产业带，要完成民族地区电商孵化工作。
在电商飞速发展时代，借助社会组织的专业力量，对地方电子商务的发展进行赋能也是中国民族贸易促进会相关部门一直在思考和探索的事情。特别是在民族地区电商产业带的孵化上，中国民贸也是逐步建立和完善了一整套的工作方法。
民族地区特色文化本身就极具吸引力。
中国民族贸易促进会近年来始终坚持服务地方特色产业的发展，通过实施中国一乡一品产业促进计划，带动区域经济实现全方位增长，特别是中国民贸在年初推出了“融媒数商·通联共兴”服务计划，主要是为了解决地方特色品牌在推广中的传播转化问题，借助与优势流量平台合作，为地方特色产品搭建传播转化平台，实现电商直播一站式服务。
中国民贸融媒体工委认为，在直播电商时代，电商孵化直接反应在对供应链的需求上。在民族地区建立电商孵化体系，通过“融媒数商·通联共兴”服务计划，把中国一乡一品供应链打造作为电商孵化重点，特别是在民族地区建立完善的电商供应链体系，通过中国民贸电商服务服务平台帮助民族地区做好特色产业的推广工作。
为民族地区经贸发展搭建桥梁是中国民族贸易促进会的重要职能之一，民族地区幅员辽阔物产丰富，特别是在电商产业飞速发展时代，必须要搭上电商产业这趟快车，尽快在民族地区搭建起超强的特色产业带，让民族地区特色产品真正成为抢手的“网红”产品。
（撰稿：郑长宁）
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