和中国一乡一品的企业座谈，电商直播一定是免不了的话题。在全民电商的大环境下，几乎所有的企业都离不开电商平台，特别是电商直播领域，中国一乡一品认证的企业和产品也都纷纷开始参与各种形式的产品直播。
我归纳总结了一下，企业产品参与直播的往往有这样几种形式，比如出资购买坑位，找明星达人来直播；比如和运营公司合作，出钱请运营公司代播；比如自己招人，组建电商直播团队等等。几场产品直播下来，很多企业发现营收效果并不明显，这到底是为何呢？
之前，有一家企业的负责人和我说，他们从去年开始，花了很多坑位费，请了一位头部的明星主播销售他们公司的产品，经过几轮的直播，他们的产品在淘宝店铺中做到了排名第二。这本来是个好事情，但是他们却发现，虽然做到了淘宝排名第二，但是整体核算下来，企业却没有挣钱。
他们仔细想了下发现，产品销量虽然上去了，但是产品的利润都花在了请主播和坑位费上了，相当于变相的打了个广告。对于这样的电商直播方式，他们觉得并不是企业做电商直播的目的。
能够请得起头部明星主播的企业，毕竟还有些实力。对于大多数请不起明星主播的企业，则把企业直播的希望放在了代运营公司上。
从目前市场上看，请代运营公司做直播运营的企业不在少数，这也成为电商代运营公司的生存方式。代运营公司为企业做直播代运营的收费标准不一，从每月几万元到十几万元。收取直播代运营费的公司会和企业约定每天直播的场次、每月拍摄短视频的条数，代运营公司负责直播、场控等人员的配备，并针对直播现场情况进行投流引流。
虽然和代运营公司的合作从表面上看起来没有什么问题，但是很多企业在实际合作过程中出现了很多不愉快。企业认为代运营公司在收取代运营费用之后，并没有达到之前的承诺标准，直播销售数额没有上涨，粉丝量也没有上涨，部分代运营公司用购买假粉、刷单等方式来完成合同约定的运营指标。
对于这样的现象，代运营公司也有他们的想法。
本来收取的代运营费用是希望利润最大化的，对于运营的投入自然是“越少越好”，另外也有一些代运营公司因为帮助企业运营效果比较好，GMV提升比较快，企业认为自己也能做好电商直播，无需再花钱请代运营公司了，不再和代运营公司续约或者提前解约的现象也屡见不鲜。这也让代运营公司不敢“贸然投入”，或者在直播代运营的过程中“留一手”，防止企业把他们辛辛苦苦运营的直播账号收回去。
其实，在企业直播中出现上述情况确实在所难免。那么，企业如何解决电商直播中遇到的这种问题呢？在我看来，电商直播目前已经进入到“品牌自播”时代，如果不尽快建立自己的品牌自播平台，过分依赖外界的带货、代运营的合作关系，想要达到预期的效果不容易。
在电商专业人才十分抢手的今天，企业如何去建立品牌自播平台呢？
我们首先要理解，品牌自播平台是企业营销的长期任务，并不是突击营销的一时行为。所以，把自己的品放在自己的平台上才会有好的效果。我们经常讲，要把鸡蛋放到自己的篮子里，就是这个道理。企业建立自播平台，就像传统电商时代建立天猫淘宝店一样，未来企业的自播平台一定是企业营销的标配，没有自播平台的企业，从长远的发展来看，肯定会吃亏的。
要与愿意与企业自播平台共建的团队进行合作，不要单独去考虑代运营费用的支出多少。要考虑和代运营团队能否共建合作平台，比如不投入代运营费用，而是提高销售额的分成比例；比如，同合作团队建立长期稳定的工作关系；比如，双方互持股权，成立电商销售公司等等。只有合作关系稳定了，合作团队才能为企业自播平台做长期的规划，做合理的预算投入。
要让电商直播合作团队成为企业的一部分。我接触过一些成功的电商自播平台企业，他们在建立品牌自播平台时，充分放权听取专业团队意见，包括产品的改造方式、低价规则等等，在他们看来，电商直播产品一定要有电商逻辑，也只有放下身段能够听取专业团队建议的企业，才有可能在电商品牌自播的赛道上，尽早“出圈”。
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