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电商时代离不开内容营销，无论你每天拍视频，还是写文案，都属于内容营销。内容营销做好了，直播卖货事半功倍，产品品牌和人设也能快速建立。

内容营销是所有线上传播的最最核心的基础，做不好内容营销，直播电商基本没戏。

做内容需要坚持、需要长期性、需要有跑马拉松的心，除此之外，在我看来做好内容营销还得做好以下三点：

一是，你生产的内容方向，一定要特别真诚。

内容真诚很重要，什么是真诚？就是说人话，少说高大上的形容词，少用华丽的形容词。平常怎么讲话，写文章录视频就怎么讲话，这就是说人话。

之前，有一家杭州知名丝绸企业的电商负责人问我，为什么他们花了那么多钱，拍了那么华丽的视频，播放量却很少？

我说，这是因为你们的内容不真诚，太华丽、太漂亮的视频失去生活的本色。

我觉得，“记录美好生活这句话”就特别到位，你用记录的心态去拍你身边的真实生活就是真诚。

所以，做好内容的第一个关键要素就是真诚，真诚就是学会说人话。

二是，一定要每天输出，每天大量输出。

互联网的记忆比鱼的记忆还短。你不天天输出内容，别人肯定会把你忘了。

我有个好朋友叫卓伟，做娱乐新闻名噪一时，可谓家喻户晓。熄网多年后，我再问身边的小伙伴，很多都不知道他是谁了。

我现在每天坚持发微博、发朋友圈、写公众号，天天在嘴边念叨着“中国一乡一品”，目的就是为了通过持续输出，让大家知道“中国一乡一品”这个IP。

因为，我怕有一天不讲了，大家就会把我和一乡一品忘了。

所以，每天输出、持续输出，做内容就应该像祥林嫂一样，把你心里想的事情，天天放在嘴边念叨，别怕人笑话，为了挣钱不丢脸。

等你拿到结果的时候，才是真有面子。在没有拿到结果之前，面子其实是最不值钱的东西。

三是，内容输出不能光讲产品、光讲道理，也得谈谈风花雪月，写写你的小生活。

用网红讲师“私域肖厂长”的话说，这叫“干湿结合”。

没错，做内容就得干货、湿货都得有。这样才会让别人看到内容背后的你是真实的。

现在，我几乎每天都朋友圈分享关于流量、直播的认知和案例，但是一般到了晚上的时候，我就会写写今天喝的啤酒，看的小说或者遇到有趣的人。

我要让朋友知道，我们除了工作之外，还有生活，而真实的生活本身，才是最感人的部分。

所以，如果你天天推送产品，大家就烦了，把你拉黑或屏蔽的几率也会比较高，内容里一定要有你的生活，有你的情绪，有你对生活喜好的正常表达，这样的内容才有人爱看。

每个人都有自己擅长的表达方式，无论你是写文章还是拍视频，一定要记住我上面说的这几点心得，真的管用。
 

编辑  中国民贸融媒体工委