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中国一乡一品，乡村经济的“数字新基建” | 新春展望
近年来，直播电商平台的崛起，让中国一乡一品从田间到指尖的数字化革命悄然改变。这种改变不仅仅是数字营销的变革，也是中国乡村经济命运的变革。这场变革的核心，正是来源于中国一乡一品与电商营销的深度结合。
一直以来，乡村特色产品的销售链条极为复杂。从农户到收购商再到批发市场，然后再从零售商到消费者的手中，中间环节层层加价，也让利润被渠道商瓜层层分。最为直接的后果就是，分散的小农经济难以形成品牌效应。
直播电商平台的介入，直接砍掉了中间环节，让农民和消费者真正实现“面对面”。团长团购的“产地直发”、电商平台的“溯源直播”、淘宝电商的“村播计划”，本质上都是通过数字化手段，将分散的农户与全国市场连接起来。
可以说，“超短链”模式，不仅让农民收入翻倍，更让消费者以更低价格买到更新鲜的产品。
一块手机屏幕，一场田间直播，就能让藏在山沟里的特产走向全国。
贵州毕节的90后小伙张俊杰，通过抖音直播刺梨采摘过程，单日销售额突破百万。
他的成功并非偶然——直播镜头里，金黄的刺梨果挂满枝头，农民现场切开果实展示汁水，再配上“维生素C含量是柠檬的100倍”的科普，瞬间点燃观众购买欲。
一是，场景化效应。消费者不仅买产品，更买背后的“乡村故事”和“新鲜体验”。
二是，信任背书效应。实时展示生产环境，打破“农产品真假难辨”的疑虑。
三是，冲动消费效应。限时优惠、现场试吃等玩法，刺激即时下单。
我们以新疆特色产品为例，新疆干果过去主要靠线下渠道销售，商家常因盲目囤货导致滞销。而拼多多通过分析用户搜索数据发现，2022年“无糖杏干”的搜索量暴涨300%，立即向喀什农户反馈需求。当地迅速调整生产，推出低糖版杏干，3个月卖出50万单。
我们可以依靠大数据可以精准选品，通过消费趋势预测，指导农民种植高附加值作物。
我们也可以依靠大数据可以智能定价，动态监测全网价格，避免恶性竞争。
依靠大数据，还可以做到库存优化，根据销售预测，提前调配物流资源，减少损耗。
2024年，我们曾在福建宁德进行调研，宁德的海带曾经只是菜市场的“论斤称”产品。当地农户与电商平台合作后，推出独立小包装的“即食海带丝”，主打“低卡零脂”概念，在健身圈爆火，价格从每斤8元跃升至20元。
这背后的关键，是通过电商积累的用户评价和复购数据，反向推动产品标准化、包装时尚化。
尽管成绩斐然，“一乡一品”仍需要解决很多现实电商赋能问题，比如物流成本高的问题，偏远地区冷链物流覆盖率不足，生鲜产品损耗率超20%。
再比如，标准化难题的问题，同一批次的农产品规格、口感差异大，影响复购率。
此外，农业产业直播电商人才短缺，懂种植的农民不懂运营，而懂运营的年轻人则不愿回乡。
2025年，中国一乡一品在电商的破局之道，也将探索一些具体的农业产业电商带的问题。比如，如何同政府企业共建基础设施、如何加强“新农人”培育计划的事实、如何使用“区块链”技术赋能全产业链条等等，这些既是摆在农业产业电商面前的机会，也是中国一乡一品解决农业电商破冰的新机遇。
随着5G、人工智能技术的普及，特别是DeepSeek之类国产智能大模型的普遍应用，中国一乡一品对农业电商的赋能将更趋深入，虚拟现实（VR）沉浸式购物、AI智能种植、社区团购2.0等产品也将逐步实现。
中国一乡一品与农业电商平台的融合，也必将成为乡村经济的“数字新基建”。“一乡一品”与乡村数字经济的结合，本质是一场生产关系的变革，它打破了地理边界，重构了产销链条，也重塑了城乡资源的分配方式。
我们看到的不仅是中国一乡一品对于农业电商模式的创新，更是数字时代对乡村价值的重新发现。
作者 | 郑长宁 （现为中国一乡一品产业促进中心副总干事、中国一乡一品北方数字经济中心管委会主任）
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